CBME專訪|芭格美銷售總監曹劍:聚焦母嬰新需求,本護創新渠道策略突圍

2018-08-03

  在第18屆CBME中國孕嬰童展、童裝展上,芭格美攜旗下家居清潔品牌易洗酶和嬰童護理品牌本護的全系列產品閃耀登場,吸引了眾多經銷商和消費者圍觀。芭格美,一家擁有15年生物酶技術沉淀的高新技術企業,秉承“酶學定義健康生活”的企業使命,自2012年成立起就致力于綠色可持續發展的生物研發技術應用。本屆CBME,芭格美以有效分階護理嬰幼兒及兒童稚嫩皮膚為使命,隆重推出嬰童護理品牌-本護。此次我們很榮幸在CBME上采訪了芭格美銷售中心總監曹劍,解讀芭格美從民用領域切入母嬰市場的市場洞察以及渠道策略、品牌突圍之路。

CBME專訪|芭格美銷售總監曹劍:聚焦母嬰新需求,本護創新渠道策略突圍

  訪談對象:芭格美銷售中心總監曹劍

  問:曹總您好,芭格美在進入民用領域不久,就選擇切入母嬰領域,是出于什么考慮?

  答:首先母嬰領域是一個對產品質量安全要求極高的市場,而我們的生物技術不但能讓產品功效顯著,更是一個在綠色環保中最高安全級別的產品,所以也只有 在這樣一個市場中才能體現我們的技術優勢及價值。

  那隨著二胎開放帶來的人口紅利及消費升級,將直接推動萬億級的母嬰市場發展。根據滬港經濟統計, 2016 年家庭消費約 33%投入到嬰童的日常消費上。可以看出母嬰領域正處于一個高速發展期,所以我們很看好這個領域,公司要搭上這般高速列車。

  而且前期我們的技術應用開發的對象主要是媽媽及嬰童群體,那目前能夠匹配就是現在已經發展成熟的嬰童渠道,結合上面的陳述的原因,我們才決定通過母嬰市場切入民用領域。

CBME專訪|芭格美銷售總監曹劍:聚焦母嬰新需求,本護創新渠道策略突圍

  問:目前芭格美的渠道動銷策略是怎樣的?可以分享下銷售戰術和執行細節嗎?

  答:目前的渠道動銷策略主要是兩大塊,一是聯手各省區母嬰代理深度合作的宣導會模式,二是圍繞全年階段性營銷規劃重磅出拳的母嬰門店營銷活動。

  2017年年底,應公司戰略發展要求,為回饋各大系統及連鎖門店,芭格美開創母嬰業界新模式之深度合作宣導動員會;短短一個月中,全國近十家大型系統及連鎖門店與芭格美聯合舉辦此活動,參與人數達上千人次,活動現場反響熱烈,認籌數量屢創新高,更有現場十分鐘內訂購芭格美易洗酶新春套裝4200套,總瓶數超過12600瓶!

  公司會制定全年的營銷活動規劃,把產品變為連接消費者的載體,終端作為服務體驗的平臺,多個維度開展以產品體驗、親子互動、社區交流和教育認知的營銷活動組合,并根據時機或終端情況來制造爆點。比如今年的“親子嘉年華”全國主題性活動,集結寶寶游泳比賽、爬行比賽、水果創意秀和投籃比賽等親子熱門賽事,場場火爆,達到為母嬰門店引流和促成終端銷售的雙贏局面。

CBME專訪|芭格美銷售總監曹劍:聚焦母嬰新需求,本護創新渠道策略突圍

  問:目前芭格美的渠道動銷策略是怎樣的?可以分享下銷售戰術和執行細節嗎?

  答:目前的渠道動銷策略主要是兩大塊,一是聯手各省區母嬰代理深度合作的宣導會模式,二是圍繞全年階段性營銷規劃重磅出拳的母嬰門店營銷活動。

  2017年年底,應公司戰略發展要求,為回饋各大系統及連鎖門店,芭格美開創母嬰業界新模式之深度合作宣導動員會;短短一個月中,全國近十家大型系統及連鎖門店與芭格美聯合舉辦此活動,參與人數達上千人次,活動現場反響熱烈,認籌數量屢創新高,更有現場十分鐘內訂購芭格美易洗酶新春套裝4200套,總瓶數超過12600瓶!

CBME專訪|芭格美銷售總監曹劍:聚焦母嬰新需求,本護創新渠道策略突圍

  公司會制定全年的營銷活動規劃,把產品變為連接消費者的載體,終端作為服務體驗的平臺,多個維度開展以產品體驗、親子互動、社區交流和教育認知的營銷活動組合,并根據時機或終端情況來制造爆點。比如今年的“親子嘉年華”全國主題性活動,集結寶寶游泳比賽、爬行比賽、水果創意秀和投籃比賽等親子熱門賽事,場場火爆,達到為母嬰門店引流和促成終端銷售的雙贏局面。


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